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在最近的苏超比赛中，青训教练赵连平破门，常州1比0镇江，打破了苏超9轮比赛以来的不胜和零球纪录。虽然整体成绩一直在苏超排行榜的“底部”，但这并不影响常州借着赛事对文旅进行推广。

据溧阳文旅官方抖音号，自8月17日到8月31日，全国姓赵游客到天目湖景区的山水园和南山竹海游玩可以免门票。据新华社报道，《二〇一八年全国姓名报告》显示赵姓人口为2860万。

为庆祝常州队在苏超比赛进球，淹城春秋乐园官方视频号8月17日宣布，8月17日至8月22日，对所有镇江市民免门票，对全国体育老师免门票，且体育老师可免费带一名音乐或美术老师入园。8月17日至8月24日，淹城春秋乐园对苏锡常市民推出四折优惠专享票。

第一财经记者在文旅常州（常州市文化广电和旅游局官方公众号）看到，8月15日～8月22日，嬉戏谷对镇江市民免门票，8月16日～8月17日，镇江市民凭身份证，可以免门票畅游天宁宝塔。8月16日～8月17日，一号农场·萌动乐园对镇江市民免门票。此外，在相关交通方面也有免费服务，8月16日，常享游旅游直通车特别班线再次发班，免费旅游直通车分为两条线路，分别从常州北站和常州客运中心发车，一日三班，免费乘坐。比赛期间，在常州北站、城际站等枢纽为持票球迷设置免费行李寄存点。

这并非常州第一次借由赛事来营销文旅。尽管常州在苏超赛事中的比赛成绩一直不理想，但当地却非常会运用观众的心理来进行各类文旅促销。常州文旅相关部门发挥赛事引流效应，打出一系列创新破题的“组合拳”，实现做大赛事流量、转化消费能量、促进经济增量，为常州破题出圈提供了重要支撑。

公开信息显示，常州文旅相关部门还在城市应援方面做足加法，将赛事与文旅特色结合，在场外打造苏超龙城市集，包含外贸优品、舌尖上的常州、鱼米之乡、活力文旅等四大板块。赛事期间，所有外地来常球迷游客均可享受包括公共交通免费乘坐、行李寄存与宠物托管等。

第一财经记者采访了解到，票根经济也是常州正在发展的方向。根据文旅常州信息，8月16日至8月17日，镇江市民（以身份证登记住址为准），凭8月16日常州对镇江主场票根，在全市A级景区免费入园。

“长三角旅游业本身就比较发达，如今结合赛事，更是拉动了当地旅游、住宿和餐饮等消费。而参与苏超的这些城市很懂得抓住机会来推出免费、优惠旅游产品。常州的表现最为突出，比如官方出手进行组合式营销、对于参赛兄弟城市的免票旅游等。还有一点是常州的比赛成绩一直垫底，但这反而成为了一个营销点，大家对于常州更多的期待未必在赛事成绩上，而是位于底层排名的常州是不是在其他方面有出彩的地方，比起那些比赛成绩好的城市，常州反而更有梗，当然，这也需要常州自己能懂得自嘲接梗。”资深文旅产业分析人士，高级经济师赵焕焱认为。

根据国家统计局常州调查队信息，文化方面常州以自嘲精神重塑城市认同，将“失败”转化为全民参与的创意狂欢。72.3%的受访者认为“苏超”赛事会增强市民对本土文化的认同感和自豪感，61.4%的人认为会推广足球文化，扩大大众体育参与，带动全民健身。因常州队五连败零进球，网友以删减笔画调侃（“常州”→“吊州”→“0州”），常州官方主动接梗，发起为常州补笔画挑战，吸引泉州、徽州等城市联动，话题阅读量破亿。

此外，免门票也是一种吸引客流、拉动消费的方式。有旅行社从业人员对第一财经记者透露，其实所谓免门票，也不是完全不花钱。比如免了大门票，但景区内其他项目、交通等还是需要消费，这样也是变相拉动了旅游收入。

第一财经记者查询旅游预订平台后看到，天目湖山水园的门票价格为81元起，“门票+游船”的套票价格为162元起；天目湖南山竹海景区的门票价格为76元起，根据日期不同还有81元的门票。仔细研究可以发现，南山竹海景区内还有熊猫馆和吴越第一峰项目，同时还涉及索道、观光车等其他费用。如果仅是免门票，那么其他费用还是需要游客自行支付。免门票起到了引流作用，还能挖掘游客其他消费可能。

与此同时，常州文旅还非常懂得包装和运用IP，将恐龙文化元素运用到了赛场上，比如此前“恐龙晕倒事件”也直接制造了话题和流量。这不仅给常州本身带来关注度，甚至还让泰州文旅发布了“常州小恐龙别哭！兴化喊你来场免费疗愈之旅”的推广营销。据了解，预售款“萌动全苏·恐龙妹妹”系列玩偶订单辐射全国165个城市。

途牛数据显示，今年6月比赛期间“常州”相关搜索咨询热度激增，“苏超常州”“常州恐龙园”“天目湖”等成为热门关键词，常州目的地自驾游产品预订出游人次、火车/高铁票单项产品预订人次均较同期翻番。滴滴出行数据也显示，前往天目湖景区、淹城春秋乐园、中华恐龙园、常州博物馆的打车需求同比分别上涨93%、59%、48%和47%。截至6月底，淹城春秋乐园暑期门票预订已超2万人次。

“有了事件，还要懂得联动上下游产业链，官方也要有积极态度和政策，不论比赛成绩如何，都要有态度，哪怕输了也要学会自嘲。再加上互联网时代的玩梗、IP出圈等，都让常州在此次苏超赛事中成为文旅产业的赢家。”赵焕焱分析。

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